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Parlez-nous de vous
Après avoir obtenu un DUT de Génie civil, j’ai exercé dans le BTP puis dans la partie commerciale pour des industriels fabricant et commercialisant des produits, services et solutions pour le BTP.
J’ai eu pendant 16 ans des responsabilités de manager (directeur régional des ventes et directeur des ventes).
Lors de mon cursus j’ai fait plusieurs formations en vente et en management d’équipes (Mercuri, Schmitt, Creveau, Gérard Francès & Partners).
Mon goût pour le travail en équipe m’a surtout attiré vers ces horizons.
J’ai aussi apprécié de vrais challenges relevés avec mon équipe: progression du chiffre d’affaires multiplié par 2.5 entre 2001 et 2013, bonification du résultat net de 7% sur la même période, multiplication du nombre d’entreprises partenaires par 5…
Travailler et réussir au sein d’une entreprise à forte culture et au sein d’une équipe soudée est ce qui me motive.
J’aime voyager car cela ouvre l’esprit et permet de rencontrer des personnes très différentes et qui apportent beaucoup aussi bien en terme culturel qu’en terme de philosophie de la vie.
Cela permet aussi de découvrir que nous ne sommes pas seuls et que le Monde n’est pas hostile.
Et en plus d’approcher des endroits magnifiques.
Quel est votre projet professionnel ?
Je recherche de nouvelles opportunités sur mes secteurs d’activité d’origine ou sur d’autres secteurs où mes compétences sont transposables.
Ces compétences sont:
- Analyse marché et concurrence.
- Elaboration de la politique commerciale.
- Direction, gestion, formation et accompagnement d'équipes commerciales.
- Gestion de centres de profits.
- Définition des objectifs, des cibles et des plans d'actions par marché.
- Négociations stratégiques. Techniques de vente. Création des conditions optimales d'achat.
- Suivi des performances et reporting.
- Négociations et techniques de vente. Création des conditions optimales d'achat.
Le métier que j’affectionne en particulier est celui de directeur des ventes. Entrainer et amener une équipe à son plus haut niveau est ce que j’aime.